“黑网吧。”

　　这是单兰杰对帆软办公区的第一印象。
　　“走进软件园的一楼，屋内特别暗，灯光透不进来，那帮程序员像在黑网吧里办公。”简道云联合创始人单兰杰向《21CBR》回忆道。
　　创始团队的务实打动了他，留了下来。那是2014年，单兰杰刚毕业，就加入帆软内部创业的新项目——简道云。
　　在国内BI（商业智能）市场，帆软是老厂牌，连续6年市占率第一，2023年销售额破14.6亿元。背靠帆软，简道云发展迅速。
　　这个7人的小团队，从无锡起步，三年实现盈亏平衡，第四年收回所有投资，如今付费客户约1.6万家。2023年，简道云营收突破2亿元，较上年增长5000多万元。
　　这支新创团队跑得快，也特立独行。
　　它宣称绝不融资，启动商业化时没有一个销售，产品做了好几年，才意识到做的是低代码，不小心踩中风口。
　　一帮刚毕业的大学生，怎么在帆软内部从无到有打造一个营收过亿的软件？
　　一个笨招
　　简道云的诞生，源自帆软创始人薛宝对SaaS的焦虑。
　　帆软的主营业务是报表和BI软件，卖给中大型企业的IT部门，有大量本地化部署，难以覆盖中小企业的需求。
　　SaaS的风刮来，“云会颠覆本地化”等论调不绝于耳，帆软创始团队意识到，不能守成。
　　帆软产品负责人Carl牵头，拉来单兰杰等几个刚毕业的大学生，成立代号为“FineX”的项目。
　　“草台”班子搭好了，产品做啥？
　　简道云团队觉得，先得找客户需求，边做边摸索。他们用了个笨招：扫楼。
　　两拨人分头行动，挨个拜访大量商户，包括眼镜店、婚庆公司、餐饮饭店、培训机构等，一两个月下来，触达上百家，收获十几家种子用户。
　　团队发现，许多“小老板”仍在用Excel表格，甚至纸质笔记本这种原始方式做管理，需要花大量时间搜集整理数据，这里头有大量可数字化空间。
　　2015年，简道云上线，定位为数据搜集管理的工具。初始版本简单，一个模块表单加一个报表，前者收集数据，后者展示数据。
　　初期，简道云用社群的方式运营，7人的团队如同一个特种作战小分队，全员皆是技术支持。“所有的吐槽、夸奖，大家都能看见，改进得也快。”单兰杰说。
　　机缘巧合下，简道云陆续与微信企业号、钉钉合作，上架应用市场，用户规模快速上升。
　　牵手钉钉，带来大量新增用户，入驻的第一年，活跃用户翻了9倍。
　　团队规模小，用人成本低，但做产品烧钱。按一周一次的产品迭代频率，简道云飞速进化，产品架构升级为“表单+流程引擎+仪表盘”。
　　创业三年下来，千万元级的研发投资顶在头上，那时候的单兰杰，年年都得跟公司讨论“今年最多亏多少”。
　　简道云必须靠自己养活自己。不用帆软给简道云背书，是公司给出的底线，至于产品怎么发展、一年挣多少钱，帆软不做限制。
　　在此背景下，单兰杰团队做了个看起来保守的决定：在官网上架几个收费版本，不设销售岗位，不做营销。
　　2017年，商业化启程，在没有任何销售的情况下，上千家企业客户下单，年营收500万元，实现盈亏平衡。
　　四年后，简道云销售额破亿元，又过了两年，这个数字翻倍。单兰杰向《21CBR》记者透露，2024年的目标增幅是30%-50%。
　　绝不融资
　　“简道云不错，帆软要不要学习下？”一位客户曾如是提醒帆软CEO陈炎，让他哭笑不得。
　　这个听起来匪夷所思的事情，反过来说明，简道云还真不靠帆软的背书，跑出来了。
　　据IDC报告，它以37%的市场占有率，位居中国零代码平台整体市场第一，份额接近2到4名的总和。
　　一个核心推动力，是低代码/零代码赛道的快速发展。
　　其本质是一种低成本的产品设计理念，强调摆脱复杂的代码，用拖拽方式打造管理应用。
　　单兰杰算过一笔账：一个100人的企业，用传统方式开发，保守估计需要花30万元，投入时间110天以上；用零代码方式，各种成本加下来，一年一两万足够，投入时间不超20天。
　　省时省力又简单，低/零代码在2020年、2021年左右，备受追捧。不少投资机构找到简道云，但团队的态度坚决：绝不融资。
　　“没有动摇过。帆软本身就是‘不融资、不上市’的文化，我们看重客户数、利润还有员工收入的增长。”单兰杰说。
　　比起规模，其团队更关注发展质量，比如回款等指标。目前，简道云续约率约80%，续费率超过90%。
　　这几年，行业高热褪去，这种稳健的打法让公司“熬”过来了。
　　在帆软战略副总裁沈涛眼里，如果用一个词概括低/零代码的2023年，就是冷静。
　　“行业格局稳定，玩家没有大混战，各大厂商不再盲目承诺需求，而是选择好目标客户边界。一个核心导向，就是回归商业本质。”沈涛告诉《21CBR》。
　　求稳的团队，也会常常反思，是否当初应适当激进。
　　“我们当时最大的问题，可能就是没那么激进。19年、20年左右，我们定的目标是增长100%，如果当初挑战200%、300%，步子跨大一些，客户规模和营收体量，也许会是现在的几倍。”单兰杰说。
　　无论快慢，帆软对简道云，都给予了极大自主权。单兰杰一连用两个“充分”，来强调薛宝、陈炎等人的放权程度。
　　同帆软相比，简道云团队更年轻、更开放。
　　“来公司办公室，如果看到染黄绿红之类的头发的，基本是我们简道云的。”染了个黄头发的单兰杰调侃道。
　　内部创业步入第10个年头，单兰杰仍没有独立办公室，甚至没有独立工位，经常发现自己的位置被新人坐了。
　　“我不会过多干预大家怎么做事，同时尽可能争取应有的资源。”他说。
　　多线作战
　　运营步入精细化阶段的简道云，酝酿新动作。
　　其中大型企业客户，占比接近50%。去年，团队决定，拆分对接客户的团队，负责中大型企业客户的，与帆软进行合并，负责小微企业客户的，继续留在简道云作战。
　　由此，划分两拨人，聚焦客群。
　　“中大型客户，至少有一个重要场景是非标的，客单价较高，同时自研的体验差、维护贵、迭代困难。”在沈涛看来，即使是一个微小的痛点，在中大型客户这里，也会放大。
　　瞄准中大型客户这部分非标场景，简道云提供工具和实施路径，以及必要的私有云部署，并开放买断的收费模式，今年已有几十家企业采用。
　　“中大型客户的需求边界，比较难控制，我们踩过一些坑，复盘多次，今年集中弹药，把这块做扎实。”单兰杰表示。
　　帆软核心产品FineReport、FineBI，大客户偏多，简道云会对照查看客群重叠的情况，结合其力量拓展客户。
　　简道云还祭出一大新武器：全民开发。
　　通过提供零代码开发工具、配套的培训课程以及服务，团队旨在赋能没有技术背景的一线业务人员。
　　按单兰杰的规划，今年，简道云会借助帆软的中大型客户资源和营销能力，针对中大型客户，渗透“全民开发”的理念。
　　出海，也在计划中。
　　其组建一个不到10人的团队，正拓展东南亚市场。单兰杰希望，未来简道云的产品能遍地开花。
　　起得早、跑得快、犯错少的简道云，在单兰杰眼里，仍未站稳脚跟。
　　“这个赛道里有太多未知领域值得探索。我们不能站稳脚跟，要一直往前跑。”
（文章来源：21世纪经济报道）