医药行业产业链下游为医药流通，包括医药经销商到医疗机构再到用药群体药群体的过程，是连接医药制造企业和终端消费者的桥梁。近几年来随着互联网的发展，我国医药流通市场销售规模稳步增长。
　　但有市场人士分析，未来国家将建立常态化、机制化的带量采购制度，以降低药品价格，减轻人民群众的用药负担，因此，药企、流通企业将更加注重院外市场的开发。
　　而湖南恒昌医药集团股份有限公司(以下简称“恒昌医药”)是一家专注于服务中小型连锁药店、单体药店及基层医疗卫生机构的医药流通企业。恒昌医药的业务模式为借助自身搭建的互联网平台连接上游优质工业企业与下游零售终端，通过压缩医药流通中间环节，将药品从药品生产商直供下游零售终端。
　　以自有品牌产品为核心多家医药工业百强企业为其供货
　　与传统医药流通公司不同的是，恒昌医药以自有品牌产品为核心。
　　恒昌医药及管理层在多年的行业实践经历中，具备了较强的药品市场判断能力，对于消费者的切身需求具有深刻的认识，并针对自有品牌产品的开发迭代建立了完整的制度保障，从客户调研、商品计划、新品评审会、品控等各个环节对自有品牌产品的需求、品规、品质、生产排期及价格等要素进行全方位的设计与规划，使得公司推出的多数自有品牌产品既能够让下游零售终端保持合理利润得以持续经营，更能够保障医药消费者得到实惠。
　　高品质的医药供应体系是保障医药流通企业长期健康发展的重要因素。经了解，恒昌医药对于上游制药企业的选择与产品质量的把控也十分看重，而恒昌医药的产品质量与内控管理在业内也属于较好的一批。
　　恒昌医药在供应商管理制度方面严格按照 GSP 监管要求对供应商的资质进行审核，针对首营供应商，除需要按照 GSP 的要求向公司提交《药品生产许可证》《药品经营许可证》等相关资料外，公司会组织对供应商进行验厂，验厂报告合格后方能成为公司合格供应商。
　　同时，恒昌医药建立了切实可行的完整质量控制体系，采取授权上游制药企业使用公司自有品牌进行定制化生产的采购模式，据了解，恒昌医药与石药集团、上药集团、国药集团等多家医药工业百强企业建立了合作关系，能够有效地从源头上把控公司产品质量。
　　向上下游产业链延伸巩固直供专销先发优势
　　在与多家百强药企合作的同时，恒昌医药也在向上下游延伸。在上游方面，恒昌医药设立子公司恒昌新药布局药品研发和药品批件的收购可保障药品供应的稳定性。在向下游延伸方面，恒昌医药收购六谷大药房布局医药零售，为下游客户打造医药零售标杆样板，该举措能够以更好的服务直供专销业务体系内的会员客户，巩固现有业务竞争壁垒。
　　那么，做直供专销业务模式的恒昌医药是如何产生利润和价值的呢？
　　据了解，恒昌医药与不少流通医药公司存在差异，恒昌医药的业务模式更像是新时代的产物。恒昌医药以直供专销业务为核心，按所处价值链来看，属于以营销推广以及渠道建设为主的服务模式。该种业务模式下的公司需承担销售产品品种的运营推广及销售渠道管理职能，运营成本较高，但同时对所销售产品价格有一定的自主定价权。
　　截至2021年末，恒昌医药拥有医药产品品规超2000个，其中自有品牌产品品规超1700个。恒昌医药的直供专销产品可分为自有品牌商品以及非自有品牌商品，针对合作稳定的产品，优先选择以自有品牌的方式与上游制药厂商进行合作。恒昌医药对直供专销产品具有一定自主定价权，在保障下游客户利益的同时可兼顾自身盈利。
　　整体而言，恒昌医药可以说是兼具了社会价值与经济效益。
　　直供专销业务设立三大事业部助力不同目标会员群体收入实现快速增长
　　此前已了解了直供专销的盈利模式，那么恒昌医药具体是如何进行这种销售模式呢？
　　恒昌医药直供专销业务设立乐赛仙事业部、初心事业部、佐安堂事业部三大板块，公司直供专销业务客户主要是通过公司业务人员线下宣传推广的方式进行邀请注册。公司选择各区域具备一定经营能力及良好市场基础的下游零售终端进行合作，并结合注册客户的不同特点，向其提供市场匹配度较高的产品，帮助其提升经营业绩的同时实现公司销售收入的快速增长。公司针对各类会员客户的具体需求，提供全方位专业服务支持，通过总部集训、线上授课、门店实操教学、专业课堂培训、远程专业指导等方式，从用药知识、慢病管理、选品指导、门店运营、陈列展示等多维度入手，解决客户运营及专业性问题，提升其管理和服务水平。 这种模式如同一套全产业链，恒昌医药不仅仅为出售产品，其涵盖有大量知识体系与药店经营管理，实际上还能够提高中小药店的销售规范和内控管理，能够助力恒昌医药的用户群体走向更久、更远。
　　在了解恒昌医药的过程中，可以经常看到企业文化也是极具大局观的。恒昌医药一直践行着“助有良知的合作伙伴事业传承百年、让每位恒昌人获得最高的幸福指数、做大健康产业集成服务平台领航者”的企业愿景，通过助力中小药店维护行业生态，以优质的产品和值得信赖的品牌站稳脚跟，恒昌医药未来将站上更大的舞台乘风破浪，未来可期。
（文章来源：青岛财经网）